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Uffici Globali

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Ispira i tuoi collaboratori a superare gli obiettivi di vendita

Concentrandoci sulle relazioni e non sulle vendite, possiamo fornire gli strumenti per stabilire un contatto grazie al linguaggio di Discovery.

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In cosa consiste?

Sfruttando la ricchezza del Profilo Personale Insights Discovery, aiutiamo gli addetti alle vendite a capire in che modo sia possibile utilizzare il loro stile esclusivo per influenzare la clientela, i colleghi e i manager, andare oltre le proprie potenzialità ed essere parte di un team di vendita davvero eccezionale.

  

Utilizzando il Modulo Vendita Efficace e il Workshop Journal, esaminiamo approfonditamente un modello delle vendite consulenziale che incoraggia, e addirittura esige, una connessione personale con il cliente e l'applicazione immediata dell'apprendimento.

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A chi si rivolge?

Con il nostro approccio di vendita basato sulle relazioni, diverrà semplice soddisfare le esigenze della clientela. La soluzione Discovering Sales Effectiveness serve a chiunque voglia influire, in modo positivo, sui clienti e sulle parti interessate, attraverso la connessione umana.

Cosa ti consente di fare?

È essenziale comprendere lo stile personale, ma è l'applicazione di tale conoscenza che consente di portare il successo delle vendite al livello superiore.

Concentrandoci inizialmente sulla consapevolezza di sé degli addetti alle vendite e aiutandoli ad adattare il proprio approccio personale verso gli altri, questi individui saranno maggiormente in grado di identificare le necessità dei loro clienti e superarne le obiezioni in breve tempo.

 

Instaurando rapidamente relazioni migliori, il ciclo di vendita viene accelerato, con un conseguente incremento delle vendite.

Per questa ragione, il nostro programma Discovering Sales Effectiveness è fortemente pratico.

Tramite esercizi e pianificazione delle azioni per conseguire il successo, ti dimostriamo in modo pratico come applicare quanto appreso una volta di ritorno in azienda.

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Metodi di utilizzo

Discovering Sales Effectiveness consente ai tuoi team addetti alle vendite di passare dalla concretizzazione degli obiettivi al superamento delle aspettative. Aiutiamo i membri del team a:

 

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  • Comprendere il proprio stile personale in ciascuna fase del ciclo di vendita
  • Instaurare rapporti migliori con clienti e colleghi
  • Creare piani d'azione su come gestire clienti specifici
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Qual è l'impatto?

Discovering Sales Effectiveness è un solido investimento, in quanto si basa su argomentazioni sempre valide: conoscere i clienti proprio come i clienti conoscono se stessi. Il nostro approccio mira a rendere l'apprendimento reale ed applicabile quando i membri della tua forza vendite tornano alle proprie mansioni. Potrai immediatamente riscontrarne i vantaggi nel lavoro di team, nelle relazioni con la clientela e nella redditività e, ovviamente, gli obiettivi di vendita più sorprendenti diventeranno la norma.

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